Không ít các nhà đầu tư không có đủ sự kiên nhẫn để dành thời gian mặc cả mà chỉ nhắm đến một mức giá đầu tư vừa túi tiền mình rồi “chốt giá”. Đây không phải là cách đầu tư khôn ngoan. Bạn sẽ có nhiều giải pháp tối ưu hơn mà bạn chưa thật sự chú trọng.
Sự chuyên nghiệp của bạn không chỉ thể hiện ở việc bạn có kiến thức về pháp lý, kiến thức sâu rộng ở bất động sản. Mà sự chuyên nghiệp còn thể hiện qua các chiến thuật đàm phán mà bạn có như thế nào để chốt và kết thúc giao dịch bằng 1 hợp đồng mua bán.
Và việc đầu tiên bạn cần làm là xác định các phương án đàm phán khi đầu tư bất động sản
- Đàm phán về giá bán
- Đàm phán về yếu điểm của BĐS để mang về lợi thế
- Đàm phán về thuế chuyển nhượng
- Đàm phán về lịch thanh toán
- Đàm phán về thị trường trong thời điểm mua
- Đàm phán về vấn đề bàn giao nhà hoặc tài sản đi kèm
Khi chủ nhà đã ưng ý, đã chấp nhận ngồi vào bàn đàm phán. Vấn đề quan trọng là làm thể nào để cuộc đàm phán bắt đầu được suôn sẻ. bạn cần tuân thủ một số nguyên tắc cơ bản:
Mở đầu
- Cần tạo ra được sự hấp dẫn và chú ý lăng nghe chủ nhà,
- Làm chủ nhà sôi động nhưng mình phải bình tĩnh,
- Cần tác động mạnh vào tâm lý của chủ nhà nhằm tránh tạo ra sự chống đối,
- Các đề xuất mở đầu cần phù hợp với nội dung cần đàm phán,
- Mở đầu không quá dài và tránh tạo ra sự nghi ngờ từ phía chủ nhà.
Thuyết phục
- Dùng lời nói lễ độ, dùng những lời tích cực để chi phối tình cảm của chủ nhà.
- Luôn giữ được bầu không khi chan hoà trong suốt quá trình đàm phán.
- Lắng nghe chủ nhà đến cùng.
- Trình bày các ý kiến của mình một cách ngắn gọn, xúc tích, rõ ràng mạch lạc có
- kèm theo những chứng cứ và số liệu thực tế.
- Trả lời chất vấn của chủ nhà một cách tự tin.
- Cần dự kiến được những nấc thang để chủ nhà nhượng bộ trong danh dự.
* Lưu ý:
- Nếu chưa rõ câu hỏi của chủ nhà thì phải hỏi lại.
- Chưa rõ câu trả lời thì phải tìm cách kéo dài thời gian.
- Không được trả lời hấp tấp kể cả khi đã sẵn sàng.
Đàm phán, thương lượng, thuyết phục cần rèn luyện hàng ngày. Nhưng để vận dụng linh hoạt và hiệu quả nên hiểu vấn đề từ góc độ tâm lý thị trường, tâm lý của chủ nhà. Không có các thương vụ đàm phán giống hệt nhau nhưng có thể có những diễn biến tâm lý chung khá giống nhau trong việc ra quyết định.
Đàm phán sẽ giúp khơi gợi sự chuyên nghiệp và năng lượng tiềm ẩn trong bạn về lĩnh lực môi giới bất động sản.Chúc bạn thành công!
